“鼓励业务员多和客户接触。客户是本地人，熟门熟路，找他们询问本地特产，多接触多互动。客户提供信息，礼尚往来名正言顺。如果客户自家有产特色商品，那就更好，向客户采购。也是和客户正向互动的方式。客户介绍朋友家的特产，也给些提成，都是很正常的往来。同样维修工程师一样有奖励。”

顾启姬笑了，夏总念念不忘鼓励维修工程师转业务员。维修工程师确实在销售上有优势，对产品熟悉，给客户专业感很强。比纯销售员容易得到客户信任。

“夏总，我听到一个小道消息，不是很准确。传闻京城总部可能会收回采购权，全部由京城总部统一采购，分配到各省。咱们在京城摸不到门，省总公司最多认识一位信息处处长。如果由京城统一采购，对咱们相当不利。”

“过去一段时间，咱们从县市独立采购中，吃到甜

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